Nome da Empresa: Bonés SPRINT
Razão Social: Silva e Cunha ME
Sócios: Maurício Silva e Beatriz Fernandes da Cunha.
Endereço: Rua da Glória, 109 - Garcia, Blumenau - SC.
CEP: 88.040.698
Fone/Fax: (47) 334-0876
Pessoa para Contato: Maurício Silva. Rua Nilo Barbosa, 1.254, Fone:(47) 334-5687

O que a empresa faz ou pretende fazer: Inicialmente, a empresa produzirá bonés para serem usados pelo público jovem, de classe média. Futuramente, a empresa pretende se destacar na produção de produtos ainda mais diferenciados, que possam ser adquiridos também pelas classes de alto poder aquisitivo, ao envolver bonés com motivos relacionados a esportes de elite como golfe, tênis, dentre outros.

Baseado em quais competências/experiências/tecnologias: A empresa se apoiará na experiência do proprietário, que conhece os mais modernos processos produtivos na confecção de bonés, por ter trabalhado 11 anos em uma empresa do ramo. Ao longo de sua atuação, como chefe do setor de produção, conheceu novas tecnologias, materiais e embalagens, assim como tomou conhecimento das questões ambientais, que atualmente constituem um requisito fundamental para qualquer indústria, seja no momento de requerer recursos junto a instituições financeiras ou para conquistar o mercado consumidor.

Estimulado por quais tendências de mercado: O boné é uma idéia que tem ganhado ampla adesão dos brasileiros, massificando uma cultura de origem norte americana. No Brasil, é cada vez maior o número de pessoas que usam bonés, o que faz com que a clientela seja bastante diversificada. Por exemplo, os adolescentes costumam usar bonés com motivos diversos: times de futebol, surf, tênis, clubes, colégios, empresas, etc. É importante salientar que é um produto usado por jovens e adultos, homens e mulheres, havendo, entretanto, necessidade de se adequar o produto aos mais diversos clientes.

Concorrentes: a empresa tem como concorrentes diversos empreendimentos em todo o país, sendo que a maior parte deles se concentra em dois centros: a) Apucarana, no Paraná e b) Sertão do Seridó, no Rio Grande do Norte. O primeiro centro se formou no início dos anos 80 e conta, atualmente, com cerca de 200 fabricantes. Já o segundo centro formou-se mais recentemente, concentrando aproximadamente 60 fabricantes.

Para buscar fugir da forte concorrência, a empresa pretende investir em materiais diferenciados e em design. Para isso, já estuda a elaboração de bonés a partir de tecidos desenvolvidos com tecnologia moderna, que não desbotam e não esquentam a cabeça do usuário.

A empresa também pretende capacitar seus funcionários, conseguindo com isso reduzir as perdas e o retrabalho no processo produtivo, o que automaticamente irá reduzir os custos de produção. Esse processo de capacitação e modernização deverá ser constante dentro da empresa, permitindo uma concorrência equilibrada com seus concorrentes.

Clientes: a clientela é bem diversificada, como por exemplo: a) lojas de artigos de esporte; b) empresas que oferecem bonés como brinde; c) agências de publicidade, em período de eleições; etc.

Fornecedores: nos dois centros de produção citados anteriormente (Apucarana e Seridó) se encontram também todos os fornecedores necessários para a indústria. Além disso, a ASFAB (Associação Brasileira dos Fabricantes de Bonés) informa como encontrar os mais diversos fornecedores do país, como por exemplo, a Dicatex, que vende tecidos para acabamentos de bonés, máquinas e peças para equipamentos.

Mensuração da demanda: o estudo de mercado desenvolvido estima uma venda mensal de 20.000 bonés. Um dado muito interessante detectado na pesquisa foi que em um único jogo de futebol envolvendo times com ampla torcida, podem ser vendidos aproximadamente 3.000 bonés.

Segmento específico em que compete ou pretende competir: Inicialmente, a empresa pretende comercializar seus produtos em lojas de produtos esportivos e para empresas que trabalham com produtos promocionais. Mais tarde pretende diversificar seus produtos, atingindo grandes redes de varejo e produzindo para grandes marcas como, por exemplo, NO STRESS, Adidas, NIKE, etc.

Comportamento do mercado em termos de:

• Crescimento: é um mercado que tem crescido consideravelmente nos últimos anos, devido à tendência de entrada de produtos importados já ter diminuído. Atualmente, a busca por bonés importados já não é mais tão expressiva, uma vez que os clientes tomaram conhecimento de que muitos destes produtos, de grifes famosas, eram produzidos aqui mesmo no Brasil.
  
  Além disso, o Brasil é um país tropical, com praias de Norte ao Sul, o que favorece muito o lançamento anual de uma nova moda praia. Também o número de feiras e eventos promocionais tem crescido anualmente, o que favorece a venda de bonés promocionais. Embora a demanda cresça, também tem sido grande o número de estabelecimentos que exploram este ramo de negócio, o que torna a atividade muito concorrida.
  
  
• Lucratividade: a lucratividade conseguida a partir das vendas de produtos promocionais é grande, devido ao alto volume negociado. Além disso, por se tratar de uma indústria, a margem de lucro é muito sensível aos custos de produção, fazendo com que eles necessitem ser bem controlados, fator que a empresa priorizará.

Características principais do mercado em termos de:

• Preço praticado: os preços praticados pelo mercado são tão variados quanto os produtos oferecidos. A empresa pretende oferecer uma vantagem de preço em toda a sua linha de produtos. Para isso, fará pesquisas constantes. Para que isso seja possível, a estratégia de controle de processos, visando à minimização de custos, será rigorosamente cumprida.
  
  
• Formas de vendas: as empresas deste ramo priorizam as vendas para lojas de artigos de vestuário. A SPRINT Bonés irá operar suas vendas de diversas formas: representantes comerciais, feiras e eventos, concorrências públicas (por exemplo: Exército, Marinha e Aeronáutica), visita às grandes empresas de varejo e site de vendas pela Internet.
  
  
• Distribuição: as ações de distribuição serão totalmente terceirizadas de uma empresa transportadora, cujo valor cobrado possibilita investir menor capital em ativos físicos, na compra de caminhões próprios.
  
  
• Assistência: além de dispor de um destacado sistema de controle de qualidade, a empresa dará todo tipo de assistência no que se refere aos produtos produzidos, garantindo qualquer produto que porventura tenha chegado ao mercado apresentando problema. O objetivo da empresa é operar dentro dos princípios da melhoria contínua, com "zero defeito".

Existência de soluções tecnológicas diferenciadas: a empresa terá instalações modernas e automatizadas e funcionários capacitados conseguindo, com isso, reduzir as perdas e retrabalho no processo produtivo, o que automaticamente irá se refletir na redução dos custos de produção. Entretanto, seu diferencial tecnológico sustenta-se nos tecidos utilizados e no design, em que seu dono pôde constatar a partir de pesquisas e contatos feitos junto a empresas fornecedoras situadas em outros países.

O processo de capacitação e modernização deverá ser uma constante dentro da empresa, possibilitando uma melhoria contínua dos processos de fabricação. Além dessas considerações, todo o processo produtivo da empresa levará em conta as questões relacionadas à preservação ambiental, o que será destacado por um selo colocado nos produtos produzidos.

Estratégias de marketing: a estratégia de marketing que a empresa pretende adotar será a divulgação em feiras e eventos promocionais. Além disso, pretende anunciar em revistas especializadas e ter um site de vendas na Internet. Outra estratégia viável é, em épocas de eleições, visitar comitês eleitorais.

Principais concorrentes: os principais concorrentes são as empresas situadas nos pólos de Apucarana (no Paraná) e sertão do Seridó (no RN), assim como a Mary Hobby, empresa com forte atuação, situada em São Paulo.

Vantagens e desvantagens dos principais concorrentes em termos de:

• Preço: a grande perda que ocorre na indústria de bonés, em função da utilização de tecnologias de corte convencionais, eleva os custos de produção, uma vez que não são utilizados sistemas computadorizados, que ajudam na otimização da utilização dos tecidos. Como a empresa pretende instalar um sistema computadorizado que otimiza o corte dos tecidos, embora inicialmente o investimento necessário seja maior, os custos de matéria-prima serão menores, o que deverá se refletir como um diferencial em relação à concorrência.
  
  
• Venda, distribuição e assistência: no que se refere às vendas, os concorrentes já são conhecidos no mercado, o que torna mais fácil vender seus produtos. Quanto à distribuição, as empresas concorrentes também terceirizam esses serviços.
  
  Quanto à assistência, alguns dos concorrentes também se mostram preocupados com a qualidade de seus produtos, inclusive já existindo duas associações com este fim: A Assibbra (Associação das Indústrias de Bonés de Apucarana) e a Abrafab`Q (Associação Brasileira dos Fabricantes de Bonés de Qualidade).
  
  
• Capacidade de promoção: devido ao fato de já estarem estabelecidas e conhecerem o mercado, a capacidade de promoção das empresas concorrentes é maior. Em contrapartida, muitas apresentam processos de produção caóticos ou deficientes, o que eleva seus custos, diminuindo sua capacidade promocional.

Áreas de conhecimento em que a empresa tem experiência e capacitação: o proprietário da empresa tem amplo conhecimento sobre as novas tecnologias utilizadas na indústria de bonés: novos materiais, tecnologias de produção informatizadas e conhecimentos da área ambiental.

Tecnologias/habilidades dominadas pela empresa: domínio de processos produtivos monitorados por computador, o que permite a otimização na utilização dos materiais utilizados.

Áreas de conhecimento correlatas ou complementares em que a empresa atua ou pretende atuar ou está iniciando capacitação: Em um prazo de dois anos após o início de suas atividades a empresa pretende produzir bandeiras, bandanas e camisetas com motivos esportivos, por utilizarem a mesma estrutura de produção e atenderem às necessidades de clientes com o mesmo perfil.

Tecnologias/habilidades que a empresa desenvolveu, pretende desenvolver ou está desenvolvendo: a empresa pretende se destacar na elaboração de produtos com materiais diferenciados, de design exlusivo.

Tendências tecnológicas, em termos de volatilidade / obsolescência da tecnologia e proliferação / padronização: a indústria de bonés tem se desenvolvido a partir de uma tecnologia padronizada, na qual poucas novidades têm aparecido. Uma tendência emergente nos grandes centros internacionais é a utilização de novos materiais, muitos deles sintéticos, que estarão sendo utilizados pelo empreendimento que está sendo proposto.

Principais formas e fontes de capacitação e acesso a tecnologias que a empresa utiliza: o empreendedor tem se mantido atualizado, participando de diferentes cursos, simpósios e encontros que tratam da indústria da tecelagem e produtos promocionais. O empreendedor também costuma ler e fazer cursos oferecidos pelo SEBRAE e SENAI na área de gestão, por acreditar que uma tecnologia de produção moderna não basta. É preciso saber administrar os diferentes processos que integram a empresa como um todo.

Missão: Produzir produtos com materiais e design diferenciados, de alta qualidade e praticidade, especialmente desenvolvidos para pessoas que priorizam conforto e respeitam o meio-ambiente.

Processo de Produção: O processo de produção de bonés se dá em diferentes etapas, iniciando-se com o desenho e corte do tecido, sendo encaminhado posteriormente para a montagem, onde são colocados os acessórios (aba, botões, etiquetas). Depois de costurados, dependendo do modelo, são enviados para a serigrafia ou setor de bordados.

ATIVIDADE RESPONSÁVEL Os desenhistas elaboram o design e programam o sistema para cortar o tecido Desenhista (Design) 1. O tecido é cortado e separado em lotes diferentes. Aparadeiras 2. São checados o formato e as dimensões, sendo feitos os ajustes necessários. Aparadeiras 3. As partes são costuradas e coladas, dando o formato da estrutura. Costureiras 4. São identificados os padrões de qualidade e regularidade. Costureiras 5. É feito o trabalho de serigrafia e bordado. Estampadores,Costureiras e Desenhistas 6. É feita a checagem final da qualidade e obediência aos padrões definidos para o processo. Estampadores,Costureiras e Desenhistas

* Os encargos sociais representam 42% sobre a folha de pagamento, pois a empresa é optante do Simples.

OBS. Custos variáveis para o modelo AZX 036 – considerado um modelo intermediário entre os diferentes modelos oferecidos.

(*) - Margem de lucro estabelecida para que o preço de venda se situe próximo ao valor médio com que o produto é vendido pela concorrência

PVU =               CUP                   X 100
             100% - (CC% + ML%)

PVU =              1,39                  X 100
             100 - (21,78 + 22,52)

PVU = R$ 2,50

Lucratividade: 11.338,83 ¸ 50.000,00 = 0,2268 (22,68%)
Com base neste índice podemos afirmar que, para cada R$ 100,00 em vendas, a empresa obterá R$ 22,68 de lucro.

Rentabilidade: 11.338,83 ¸ 59.101,17 = 0,1919 (19,19%)
Com base neste índice podemos afirmar que o capital investido retornará a uma taxa de 19,19%.

Prazo de Retorno do Investimento: 59.101,17 ¸ 11.338,83 = 5,22(*) = 6 meses
(*) como o RESULTADO não é um número inteiro, devemos arredondá-lo para cima.

Com base neste índice pode-se afirmar que em um prazo de 6 meses todo o capital investido pelo proprietário retornará na forma de lucros.

Custos variáveis unitários = R$ 0,67 + (R$ 2,50 x 21,78%) = R$ 1,21

Ponto de Equilíbrio = 14.371,17/ (2,50 - 1,21) = 11.179,44 = 11.180 bonés


A empresa irá atingir o seu PE quando vender 11.180 bonés.

O presente plano de negócio apresenta uma fábrica de bonés cuja abordagem principal é trabalhar com uma linha de produtos diferenciados. O seu público-alvo é formado por jovens de classe média/alta que têm identidade com times e grifes famosas.

A missão da empresa é produzir produtos com materiais e design diferenciados, de alta qualidade e praticidade, especialmente desenvolvidos para pessoas que priorizam conforto e respeitam o meio-ambiente.

O Investimento Inicial necessário é de R$ 39.661,17, dispondo o proprietário de R$ 26.000,00 próprios, sendo que o capital restante precisará ser adquirido de terceiros.

A empresa tem como pontos fortes: a experiência do proprietário, uma margem de lucro elevada e um rigoroso controle dos processos de produção.
Os indicadores financeiros são:

O empreendimento que está sendo proposto apresenta-se como um negócio com amplas possibilidades de sucesso, tendo em vista um mercado favorável ao estilo de produto que está sendo proposto.